卖房效应渐行渐远 北京项目消极对待 外地、海外项目将其视为救命稻草
秋季房展 购房人难觅热销盘
9月20日—23日，2012北京秋季房展将如期在 国贸 [ 简介 最新动态 ]举行。不过，记者发现，京城购房人关注最多的本地项目数量依然不多，参展商也是往年的老面孔， 二手房 中介公司更是不见踪影，对于北京购房主力军的刚需一族来说， 房展会 的卖房效应已渐行渐远。
不过，对于外埠 旅游 地产项目而言，来京参加房展会的机会成了开发商的“救命稻草”，仅海南一个省的参展楼盘就多达近120个，各项目给出的折扣力度也相当大。
尽管如此，海南旅游地产依然受到了来自马来西亚，塞浦路斯等价格便宜、居住环境更好的海外国家项目的冲击。
确定价格的北京参展项目
项目名称 区位 环位 均价/平米 项目地址
玺源台 西城 二至三环 3.5万-4.5万 广安门外大街305号
江南山水 朝阳 四至五环 2.3 万元 红坊路6号
中国铁建 [ 简介 最新动态 ]·花语城 朝阳 五至六环 2.58万-3.15万 13号线城铁北苑站北侧,
北五环顾家庄桥北1500米
自由筑 通州 五至六环 1.3万 土桥地铁站东行1200米
金隅花石匠 [ 最新消息 价格 户型 点评 ] 通州 五至六环 1.6万 土桥地铁站东1200米
金隅·观澜时代 昌平 五至六环 1.7万 南环大桥西侧
御汤山 昌平 五至六环 1000万元/套 小汤山镇小汤山疗养院东侧
天时名苑 通州 五至六环 1.6万 北苑城铁站西侧天时名苑销售中心
金隅i立方 大兴 五至六环 1.29万 大庄桥东北
一品嘉园 大兴 五至六环 1.15万 南中轴路魏善庄中学北侧
首开康乃馨城 [ 最新消息 价格 户型 点评 ] 大兴 五至六环 1.19万起 兴旺路、丽园路交会处路南
浅山香邑 顺义 五至六环 9000元 张镇张各庄村
北京苏活 顺义 五至六环 1.5万 机场东路T3机场东
天恒乐活城 房山 五至六环 1.1万 阎村镇天恒乐活城
天恒·半山世家 怀柔 六环以外 1000万/栋 红螺湖南岸
北京楼盘老面孔
刚需不过瘾
在组委会刚刚公布的参展项目名单中，尽管北京楼盘被排在了第一页，但参展数量不足40个，几乎和春季房展相同，在市场回暖的前提下，参展项目未见增多。
同时，参展的楼盘也连续几届没有太大变化，除了金隅集团带来了新盘i立方是今年的新面孔之外， 首开集团 [ 简介 最新动态 ]旗下的璞瑅、北京苏活、 首开国风上观 [ 最新消息 价格 户型 点评 ]，首开常青藤以及中铁建旗下的花语城等都是展会的老面孔了。
此外，北京的参展楼盘也并未针对房展会推出特别的折扣优惠。
对于目前本市购房集中的房山，大兴等区域来说，参展楼盘可谓少之又少，大兴仅有一品嘉园在内的三个楼盘参展，而房山也仅有天恒乐活城一个项目。目前市场上热销的楼盘则更是不见踪影。
消极参展多因“销售不理想”
那么，究竟是何原因导致北京开发商对房展会如此消极呢？
“没有新项目，都是老项目后期，再参展没什么意思。”北京一知名国企开发商相关负责人对记者表示，房展会对于纯新盘来说还能起到一定的积蓄客户作用，对老项目后期的销售拉动不大。
但是，如果按照这个逻辑，目前北京的纯新盘数量也不少，为何参展数量也不见多呢？
“效果不明显。”今天上午，位于东四环沿线一 豪宅 项目的负责人对记者表示。但究竟为何参展效果不明显，该负责人却不愿做过多解释。
对此，亚豪机构分析师郭毅分析，对于楼盘促销来说，最能展示项目优势的还是在售楼现场，开发商可以准备更充分的物料及现场展示来说明项目卖点，比如样板间、沙盘、楼书等，购房者还可以实地探访并了解项目周边的配套设施、园林绿化，以及施工进度等情况，供需双方信息的透明化也利于楼盘销售，但在房展会就难以实现这样的目的。
同时，房展会是几十个楼盘的联展，甚至还会在一定程度上分流购房者，近几年，购房者愈发理性，往往会多次实地考察项目后，才会决定购房。因此，对于开发商来说，房展会只是一个宣传推广楼盘的平台，而难以创造销售机会。此外，经历了几年的地产调控，开发商在营销上也更加务实，将资金更多的用在打造产品、提升配套上，推广预算不足也是房展会渐失青睐的原因之一。
房展会为外地、海外楼盘代言
北京楼盘数量不多，正好外地项目、海外项目补了缺。
来自组委会的数据显示，截至今天上午，海南省已有包括三亚，海口，陵水，文昌多个城市在内的118个楼盘确定参展。这些项目中，既有老面孔凤凰水城龙岸，也有陵水的雨林公馆，雅居乐清水湾等新面孔。
而海外参展项目截至目前更是达到150余个，再次刷新春展创下的120个项目的纪录，海外参展项目覆盖的国家也越来越多，包括首次来京的斐济，葡萄牙等国家。
无论是从展位面积还是参展商数量上，外地和海外项目都“完胜”北京楼盘，而房展会也俨然成为外来项目的代言平台。这又是为何？
北京的楼盘掌握着大量客户资源，宣传渠道更加丰富，宣传效果也更加直观，但对于外地旅游地产而言，可真没有北京楼盘这样的优势，参加各种房展会成为开发商的“救命稻草”。
记者上周末在南戴河看到，举城盖房的现象愈演愈烈。仅天马浴场周边就有包括夏都海岸，非常海等正在销售的在建楼盘。
“仅15万就可拎包入住”“清盘立减十万”等条幅从不同的项目不同的楼顶一泄而下，成为这个地区一大景观。
房子盖了这么多，销量却一般，路边林立的售楼处无人踏足。一到晚上，白天的高楼林立一下子变得黑黢黢，楼里没有灯光，一片漆黑，如果有，一个小区内也就五六户。
“不想再住了，没人气太害怕了。”本来准备在南戴河买套房养老的李阿姨对记者表示。如果不是来这里考察了两天，还真的是“白天不懂夜的黑”。
在激烈的竞争之下，外地旅游地产想在当地人口袋中掘金变得越发不可能，而进京参加房展会促进成交的模式变得更加直接和迅速。
